ManBetX万博所谓的优势只能短暂地存在，不可持续长久。要想生存必须持续创新、快速变革，不断找到临时的领先优势，建立很强的反馈系统，随时调整前行的方向和路线，设计公司未来的竞争是变革效率的竞争。

　　判断事物发展，站在未来看现在，类似于五年计划，给未来的发展建立一个方向，做目标定位，找到切入点，配置资源，复盘调整。现在因为变化太快了，做详细的规划已经不现实了，只能先找到大方向，根据实际情况，在前行的过程中不断地修整。

　　不管是经营一个公司还是打工者，心态都要调整。一个设计师应该是一个好的“理财师”，不管是做商业还是做家装，你都要为客户创造价值。

　　经营自己，把团队经营好，要有更长远的心态，不仅仅是做几个好的作品，也不是以个人意志为转移的经营，更多站在组织发展的高度去思考。比如一个设计公司，拿2000多万投资装修公司办公室，营造了一个好的办公环境，也是一个作品，但是其实平摊到每年的成本是非常高的，与企业经营的风险考量，而真正制约公司发展更多是软的实力，比如中层的团队力量。

　　设计师想每个项目都原创，每个项目都出精品，是很难的，应该先有几个长期的“饭票”，然后再去做研发、创新，每个项目都想成为作品，设计费收的再高也是有天花板的，“把时间卖成奢侈品”本身就是一个思维误区，也只是个辛苦钱而已。

　　首先设计师的心态要转变；一个好的设计师应该是作家的心态，写出一个好的作品可以卖书挣钱，还可以拍成电影分红，还可以做相关的衍生品，真正稀缺的是IP，通过IP的可复制，可移植，同样的时间成本，创造无限的财产增值，而不是仅仅延长工作时间，这不是赚钱的逻辑，设计师真正赚钱的逻辑一定是非线型的。像国外很多的知名设计师都会和家具品牌商签约，设计某个系列的产品，未来国内也必然会出现这种模式，而厂家与设计师的匹配也必然是从头部资源的设计师开始。

　　未来一切都是大数据，如果不能把自己变成一个数据型的公司的话，难以适应时代的发展。家装公司就是典型的数据导向型的公司，业绩和数据挂钩，所以规模等能做大；而设计公司普遍还是作品思维出发，缺少系统的公司经营思维。

　　生产力的提升来源于自然资源和人力资源的充分利用，未来设计公司的创新必然是供应链和人才的高效利用。电脑的出现改变了人类的发展，变成了计算机的逻辑，激活了人工智能，我们把作品拍成照片，就相当于变成了数据，利于传播。像每年做业务分析，客户分析，包括财务报表，都是来源于对数据的理解，而不是只凭感觉。

　　未来任何公司都会是一个媒体，甚至每个人都已是一个媒体。像公司对外输出作品，对外传播，都是在制造话题，特别是行业内的大咖，比如董明珠，马云，刘强东等都是通过个人品牌的影响力帮助公司品牌传播，大大节省了企业品牌推广传播的费用。

　　我们在给设计企业做顾问的时候，首先会要求设计公司专门成立一个部门来做品牌推广这个事情，把日常的东西变成可传播的东西，像dop设计，现在已不仅仅是一家画施工图的公司，通过出书，培训，它的边界在不断地扩大与延伸，反之，这又促进它的主业的发展，让自己的护城河更宽，能连接的资源更多。我们跨年趴的时候，VPHOTO帮我们拍了383张图片，阅读量有3万+，工具和方法都是现成的，看怎么去传播。前几天设计联的公众号发了一篇关于“悦孚装潢”的文章，三天阅读量有3万+，大家要善于去制造内容，而不仅仅是只盯着作品和图片，还有作品背后的东西。

　　设计公司越来越重视品牌，通过内部培养和外部聘请“经营顾问”等方式进行专业分化；像餐饮的新零售、dop的深化设计、高端的施工公司等，专业分化会越来越细，越来越清晰。

　　2017年的环保风暴是倒逼整个产业链的升级，对品质追求越来越高。精装交付和绿色整装，全屋定制的概念不断兴起，互联网家装的壮大，传统的家装公司越来越难以生存。

　　齐家网已经针对开发商做了菜单式的全装修服务，业主在买房子的时候就可以确定好装修方案。艾家生活成立一年就做了10个亿，今年据说业绩超百亿ManBetX万博，就是通过重构产业链条，把传统的经销方式、利益分配方式，放到楼盘里面重新构建。

　　民宿热的兴起，国家不再垄断土地的供应等政策的出现，设计公司在未来可能不再依赖大的地产开发商，特色小镇，产业园区，医疗养老园区会越来越多。像我前面分享的我一个朋友要做一个电竞产业园，前期的设计根本不是找的设计师来做，而是找的一些打电竞的人来做规划，做好创意后，真正到了后端的执行阶段，才找设计师去落地，而这个阶段是可比价的......

　　新农村建设在未来会是一个机会。北京有个公司叫“盖盖”，专门在农村盖房子，从规划设计到建成，融资贷款，多余的房子可以帮忙出租等，打造了整个经营模式，搭建成本因为这个模式，下降了30%。

　　向上管理是做研发的过程，把工作前置的过程，也是把很多看到的学到的东西内化变成自己的东西的过程。比如“悦孚装潢”的刘总说过，他们在给LV装修的时候，内墙的一种材料，是用的从国外进口的纯天然石灰石涂料，造价也不高，但是环保无污染，但在国内就没人愿意去研究之。

　　很多人总想着做某种风格，比如美式、新中式、欧式等等，如果拉长时间维度来看，以风格来界定某种设计的，生命力是不够的，大家可以看一下我们跨年趴范志桥老师的演讲，他倡导的“空间味型”的设计方法论，逐步找到自己的设计方法论体系，才能在未来的竞争中打下基础。

　　阿里的双十一机器人，1秒钟可以做8000张海报，酷家乐，vidahouse、混合现实体验等各种软件的运用，辅助设计师去创新。

　　好多明星都在跨界做软装，不是从设计师角度出发，而是引导更好的生活方式。土巴兔、尚品宅配、齐家网等互联网起家的公司，通过做上下游的延伸，给行业带来的冲击也是很大的。因为房地产这个产业链非常长，像尚品宅配也是截取其中的一小部分，通过软件和供应链的管理，解决了在线交付，上门安装，效率大大提升。

　　人力成本居高不下，创新型的人才价值越来越高，供应链的协作创新成为未来的一个趋势。像魔叮就是效果图的共享平台，中国好工长就是项目经理的共享平台，灯师傅等等，社会化的分工协作通过互联网越来越便捷，让创新型人才的链接越来越容易，通过提高效率，从而降低用人成本。对于小型的工作室，可以找一些比较好的平台去协作。

　　意大利的家具厂家会和很多设计师签约，做一些产品的设计，主要是出概念，生产人员去把它实现，未来在中国也会是这个趋势。现在很多家具平台做研发，做原创，也是目前消费升级的一种趋势，这对设计师也是机会，连接到优质厂家和资源，延伸自己的圈子。

　　给大家分享一个供应链平台，整合了50多家做灯具的公司，打造了“光艺墅”这个平台，从厂家到设计公司，去掉代理商，降低了设计公司的采购成本。因为互联网，让信息对称，设计师可以找到更多的好产品。

　　我们做《设计内参》的初心也是想给设计师们赋能，提高认知，而且提供给大家更好的工具和技能。

　　答：先做数据分析，判断一下市场的宏观趋势，决定未来的业务方向后再思考工作室怎么走，要么自己做，要么找个好的平台，或者去抱团，联合办公，把小型工作室解决不了的资源整合，通过平台赋能。

　　答：看市场接受程度，不是所有的客户都是服务对象，要看自己能服务什么层次的客户，能服务到什么程度，像今年申远的业务非常好，就是因为软装贡献了很大一部分的业绩。

　　答：大市场环境好坏其实不重要，我们要把自己能做的做好，匹配优质客户。二次翻新、改建的项目会越来越多。像上海一家公司，在做翻新服务的时候，把业主的老家具搬到固定的仓库，并买保险，这已经超出了设计师的范畴来做服务了。最好的广告在现场，把现场做好，通过业主朋友圈的传播，比任何广告都好。

　　*大木右上：从一个零食门店到2300多家连锁门店，大木右上与60亿“零食王国”